乐居发布2020半年报：聚焦数字化，转动房产电商

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摘要：??近日，国内知名房产电商平台乐居（纽交所代码：LEJU）公布了截至2020年06月30日财政半年度未经审计的财务报告。 ??得益于数字化交易和智慧营销全案的推进，2020年上半年，乐居录得

??近日，国内知名房产电商平台乐居（纽交所代码：LEJU）公布了截至2020年06月30日财政半年度未经审计的财务报告。

??得益于数字化交易和智慧营销全案的推进，2020年上半年，乐居录得总收入为2.80亿美元，较去年同期基本持平；调整后归属股东的净利润达到715万美元，等同于每股收益5美分，同比大幅增长306%；平台GTV（总成交金额）更是达到了1815亿元人民币。

??尽管财报发布后，乐居在股价走势上出现了小幅波动，然而业内人士依旧表示，随着市场对房产电商的认知日益成熟，纯粹视互联网为渠道的商业模式已无法满足现代消费需求，而以乐居为代表的交易驱动型房产电商，将凭借创新的科技力和开放的生态力，撬开自身和行业更多想象空间。

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??千亿GTV背后的“三流合一”

??近一段时间以来，与房产电商相关的话题不断升温，除了眼下的财报季，就是贝壳找房前不久正式登陆纽交所。随着各大机构对贝壳招股书的解析，GTV作为一个更新、更科学描述房产电商交易规模的衡量单位，也被反复提及。

??事实上，房产电商平台的主营业务收入主要是经纪服务佣金，属于撮合促成的商业模式，因此仅以佣金收入核算为平台GMV（成交总额）并不能完整反应房产交易平台体量。贝壳、乐居所提到的GTV指向的房产交易金额，很多还是线下完成的。在目前的行业数字化程度上，线下交易不能避免。GTV的统计不仅意味着平台的订单必须真实有效，也更加反应出平台的业务能力，同时也有望在头部平台的带动下成为房产服务和交易行业的通用法则。

??根据财报内容，乐居首次披露2020上半年的GTV达到了1815亿元人民币。对此，乐居表示，房产数字化交易平台未来的目标是将是房产这一特殊商品的线下交易进一步推向线上化，形成全链路数字平台。相信将信息流、物流、资金支付流统一数字化运营是房产服务平台共同的目标。

??从交易闭环的角度来看，市场需求是一切商业行为的动机，信息流是手段，资金流是条件，物流是“归宿”。“三流统一”达成协同，不仅可以激发更多新增需求，同时也是构成房产交易平台“新基建”的关键所在。平台实现信息流、物流和资金支付流的“三流统一”时，GTV、GMV也将实现统一。

??从贝壳到乐居，线上交易平台纷纷提GTV，恰恰表明线下交易的模式已经向线上闭环交易模式迁移，线上数字化交易平台开始承载更为重要和主流的产业互联网使命。

??事实上，为了更好地满足B端房企及经纪商户、C端消费客群两端的需求匹配，乐居多年来也在不断完善平台生态的建设——

??首先是在“1+1+7”的战略，全媒体全网运营将会员服务、电商业务、智慧营销、搜索、直播、内容等产品进行了整合，为房产企业提供咨询、获客、推广等O2O服务；

??后在“大客策略”及产业互联网的基础之上，提出升级版战略“三纵四横”，根植于新房、二手房租房、家居家装、物业社区四大领域，开展新媒体、新广告、新交易业务；

??今年以来，乐居更是着力于科技赋能营销环节，不断更迭服务范畴和智慧交易流程，将线上认筹进一步转化成大定和成交，“订金”转“定金”实质性打造线上交易闭环。

??疫情催化下，房产线上交易未来将拥有更大的市场空间，谁能够有效提升成交转化效率，谁将获得更多市场份额。“三流统一”逻辑下，乐居相对优势已经形成，而其不可估量的成长性和商业，潜力理应拥有更高的溢价空间和估值倍数。

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??电商业务是“基石” 肩扛盈利使命

??纵观房产电商发展史，不少盛极一时的独角兽和流量巨头折戟于此。究其原因，这些参与者几乎进入了同一个“误区”，即试图通过流量“冲开”房产电商腹地，然后向房产企业或中介机构输送流量，构建一个价格透明、信息对称的理想地。

??然而不同于一般商品属性，房产行业是最复杂、最非标的领域之一。一方面，房屋面积、户型、装修等维度很难形成统一的市场标准，同时消费者也因收入、偏好、地域等差异存在不同的购房需求。另一方面，是线上和线下的割裂，线上始终停留在营销和获客层面，无法真正形成最终完成交易的闭环。不解决这些问题，所谓的房产电商终究是畸形的，是“伪电商”。

??只有在真实需求的基础上，通过把两端用户同时引导到交易环节当中来，即完成交易，才能被视为“真电商”。

文章来源：《数字化用户》 网址: http://www.szhyhbjb.cn/zonghexinwen/2020/0825/607.html

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