亲自直播带货，立白少帅陈泽滨的数字化武器有

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摘要：前不久的3月10日，立白陈氏家族首个IPO正式诞生。由陈丹霞率领的“朝云集团”正式通过港交所聆讯。 从诞生之初到如今的第一个IPO，立白走了整整27年。 回首27年前，在宝洁和联合利

前不久的3月10日，立白陈氏家族首个IPO正式诞生。由陈丹霞率领的“朝云集团”正式通过港交所聆讯。

从诞生之初到如今的第一个IPO，立白走了整整27年。

回首27年前，在宝洁和联合利华中国区的所在地广州，潮汕小伙儿陈凯旋一无资金、二无厂房，白手起家靠着独创的OEM模式成立了立白。

从一袋洗衣粉发展成为年销量超200亿元，纳税超15亿元的日化王国，陈凯旋带领本土品牌扛起了中国洗涤行业的半壁江山。

如今，与立白同期曾红极一时的本土品牌，如美加净、熊猫、小护士、丁家宜等日化大佬，很多已经逐渐淡出了大众的视线。

然而，立白依然坚挺，不但活了下来，而且这个“妈妈辈”的老品牌正在实现逆生长，27岁的立白变得越来越年轻、越来越时尚，越来越“潮”。

那么，27岁的立白逆生长的“秘诀”是什么呢？这就是用数字化武装自己。

其实，近十年来立白都在用“数字化”颠覆和重构自己。

从重新设计形象，到重新定位产品，再到重新打造营销模式、组织架构，乃至立白集团整个商业生态都在经历着变革，这个从传统行业走出来的企业已经粗具新物种的雏形。

而立白集团这场数字化变革的推手正是陈凯旋的儿子——陈泽斌，也就是如今的立白集团的总裁。

2021年，是陈泽滨进入立白第十一年。所谓十年磨一剑，他也同立白集团一起经历着升级和蜕变。

（一）用数字化操盘2亿物资捐赠一线

2010年，陈泽滨初入立白集团，并没有众人想象中家族赋予的光环笼罩，而是低调地进入市场部做了一个小组长。

在这十一年里面，陈泽滨历经了市场、品牌、营销等几乎所有的前端部门。

十年的磨砺，他从一个日化行业的新手逐渐成长为老兵，而立白集团未来发展的整体战略也在他的脑海中逐渐清晰：应对快速迭代的用户需求与激烈的市场竞争，企业的数字化转型至关重要。

正在由于陈泽滨早有数字化的布局，所以立白在疫情面前交出了一份满意的答卷。

在2020新冠疫情爆发初期，消毒杀菌物资紧缺，立白集团及其控股的朝云集团做出了2亿消毒除菌物资捐赠的决定，并自行运输配送至全国所有新冠肺炎定点收治医院。

截至2020年3月15日，价值2亿元消毒除菌产品已经提前全部配送到全国363座城市的2千多家定点收治医院，有力地支援疫情阻击战。

陈泽斌深知：“2亿消毒产品捐赠胜利送达”的背后，是要面对快速解决组织人员复工复产、紧急调配生产材料、协调物流运输资源等一系列现实难题。因此，这对正值春节假期、全员居家隔离的非常时期而言，绝非易事。

通过内部统一且唯一的数字化移动办公平台——嘟嘟，立白集团在春节期间，迅速召集了全集团所有重要岗位上的员工在线协同办公。

2020年2月3日全集团就实现了部分远程办公，到2月10日，全集团通过全面远程办公+部分现场复工的组合“云办公”模式，为立白集团组织协同提效，全面支持“2亿捐赠”的生产和运输调度，实现全员抗疫。

在“办云公”模式下，立白集团日均召开3千余场语音会议、1千余场场视频会议、数十场在线直播；累计近50个项目远程协同、数百条任务在线管理；近2千销售人员在线互联、3千余员工提交工作日报。

立白集团用数字化打破空间和时间限制，实现疫情下的组织高效运转，为尽快向抗疫一线输送消毒除菌物资提供了有力的保障。

（二）直播+私域流量，产品推陈出新

除了捐赠2亿物资驰援抗疫一线，立白集团总裁陈泽滨也关注：疫情期间，如何帮助中国家庭方便地购买到立白的消毒除菌产品。

此前，立白集团主要是通过线下零售以及线上电商渠道，来让消费者便利购买。

陈泽滨继而思考：立白集团在服从于全国防疫要求前提下，同时又在全国物流运力不足、中小零售实体店铺暂不营业、KA零售门店产品断货困境下，如何让消毒除菌产品能运送到零售门店上架，以及在线上渠道让消费者更方便地购买产品？

此时，陈泽滨带领立白集团制定的“数字化战略”再次体现了超前的战略眼光和布局。

立白集团首创“线上订货会”模式，帮助1千多名品牌服务商在疫情期间复工，而且复工率近87%。

借助直播培训，短短20天时间，全国超80%的品牌服务商已开通线上订货会功能，并累计完成1千多场线上订货会，覆盖2万多家下游零售商，产生订单超数万笔。

文章来源：《数字化用户》 网址: http://www.szhyhbjb.cn/zonghexinwen/2021/0321/1349.html

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