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时代天使:一副牙套的数字化革命
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摘要:? 导语:一副小小的透明牙套,如何让口腔行业从农业社会进入到数字化工业社会? 备受业界关注的“隐形正畸第一股”时代天使,终于在坚守了18年之后走入公众视野。6月16日,时代
? 导语:一副小小的透明牙套,如何让口腔行业从农业社会进入到数字化工业社会?
备受业界关注的“隐形正畸第一股”时代天使,终于在坚守了18年之后走入公众视野。6月16日,时代天使(06699.HK)正式在港交所上市,首日开盘价格高达400元/股,较发行价格涨131.21%。此次全球公开发售总计1682.96万股,价格区间为每股147港元至每股173港元,募资金额约为25.14亿至29.1亿港元,近三百亿的市值引发了资本市场的关注。
这个被比喻成牙科行业“茅台”的公司十年前并不被资本所关注,那时的资本更看重大医疗、大健康产业。口腔行业作为医疗的细分领域,因为市场很窄且散乱,以及培育时间长等因素,几乎很难被资本青睐。而一副小小的透明牙套作为口腔领域的细分产品,更是难与突飞猛进的数字化联系在一起。
然而这种局面随着时代天使的上市将被打破,资本开始关注到这一细分赛道的机会和前景。源源不断的资金注入将一改行业散乱、传统的发展模式,资本、人才的进入以及技术的提升,使牙科产业迅速升级。除了行业本身的变化外,与之相关的领域也开始关注这一赛道,整个产业链上游的数字化进程开始提速。
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01 背水一战,数字化改变行业传统模式
时代天使上市引发资本市场关注的是其超百亿的市值及其广阔的发展前景,然而没有人知道这家公司在“一鸣惊人”的背后经过了18年的蜇伏。2009年时代天使几乎在“弹绝粮尽”时,遇到奥博资本亚洲前总经理王健,当时他刚刚从国外回来,正在寻找与民生有关的行业投资。
机缘巧合,王健认识了时代天使CEO李华敏。与创业者初次接触不超过一个半小时的他怎么也没有想到,与李华敏的见面几乎用了一整天的时间,在其22年的投资生涯中极为罕见。
除了李华敏对行业的执着之外,更让他感动的是在不及100平方米的办公室内,时代天使的28个员工充满了积极向上的精神,“一个子弹都快打光,还在战斗的团队”,让他看到了希望。李华敏把每一分钱都会用在真正该用的地方,这种在艰苦的环境中把员工团结在一起的创业者品质,彻底感动了他。
在王健看来,背水一战的勇士只需要弹药(钱)就行,而他能够提供的就是这些弹药。王健迅速给李华敏投了600万美金,时代天使度过了人生最为艰难的时刻。
即使拿到了资金,隐形正畸行业的发展远没有想象的迅速。原因是当时国内几乎没有企业在做这个领域,那时隐适美还未进入中国市场,国人对于隐形正畸了解程度有限,摆在时代天使面前的难题仍然很多。
过去由于牙医在牙齿矫正上习惯了“钢丝”牙套,对于隐形矫正器并不熟悉,如何生产出个性化的产品成为时代天使面临的第一道难题,他们认为不把产品的数字化做好,根本就没有用户。
在没有经验可借鉴的前提下,面对中国不同能力的医生该如何赋能?于是时代天使建立了SARS平台,与医生进行交互,并且建立了个性化的3D打印技术,这是数字化的基础设施;然而拥有基础的数字化还远远不够,因为医生也有“千人千面”,时代天使看似是提供的一个产品,实际提供的是解决方案,而这些解决方案是基于医生的能力来进行的个性化定制,由此来决定最终的矫治结果。
据不完全统计,目前中国有27万的口腔医生,真正专业的医生有6000名,而去年做矫正的患者在全国有288万人。那么288万人如何找到专业的医生来做矫正?对于时代天使来说,需要根据牙医的能力以及其对隐形矫正的数字化理解对其赋能。
然而面对医生并不能只靠销售,而是需要通过数字化分析医生的成长规则,千人千面地给予其不同时间、不同阶段的赋能,这种能力并不是产品能力,还包括培训、市场支持、医学方案,如何把关病例的支持等等。
数据显示,时代天使服务的牙科医生数量由2018年的约11,500位增至2019年的约15,800位,并进一步增至2020年的约 19,900位。达成案例由2018年的约77,700例增至2019年的约120,100例,并进一步增至2020年的约137,600例。
相对第一阶段的产品数字化和第二阶段的技术服务数字化,第三个阶段的数字化对于时代天使来说则是围绕生态产业进行,而这也是产业升级的关键。
文章来源:《数字化用户》 网址: http://www.szhyhbjb.cn/zonghexinwen/2021/0616/2016.html