营销物资集采：数字化采购市场待被认知的潜力

作者:网站采编
关键词:
摘要：随着数字化浪潮如火如荼，数字化采购成为企业的战略部署环节之一。中央企业和政府机构正在引领集中采购数字化改革。数字化采购市场已突破萌芽阶段，进入初步成长期。从采购物

随着数字化浪潮如火如荼，数字化采购成为企业的战略部署环节之一。中央企业和政府机构正在引领集中采购数字化改革。数字化采购市场已突破萌芽阶段，进入初步成长期。从采购物资的品类来看，当前工业品MRO、办公用品、福利劳保等生产性物资和非生产性物资市场形成了较为规范的数字化采购模式。在采购转型过程中很少提到营销材料的类别，营销材料的定义也比较模糊。近日，艾分析与云众和联合发布了《中国营销物资采购数字化白皮书》（以下简称“白皮书”），首次引入了营销物资采购数字化的概念。

根据《白皮书》的定义，营销材料是指公司在营销活动中匹配的各种材料，包括品牌提醒、经销商奖品、积分产品、促销商品、商务礼品、宣传品等，主要用于品牌形象传播与推广、渠道推广与拓展、客户激励、销售服务等，是非生产性物料的重要品类之一。

营销材料的价值主要体现在传递和营销活动 营销活动的搭配可以相互补充，更好地服务营销场景，提升营销效果，最终促进企业销售业绩的增长。

营销材料的价值决定了数字化转型的必要性其采购性。对于烟草、医药、保险等行业，将传统的分散线下采购方式升级为线上密集的电商平台采购，有效降低了营销成本。对于以C端客户营销为主的银行、汽车等行业，随着数字营销方式的发展和疫情的推动，营销场景已经从线下转向线上。营销材料是平台用户通过线上运营的重要资源，可以通过线上方式到达，可以降低中间流通成本，优化用户体验，提升营销效果。

与其他采购品类相比，营销材料作为非标产品，会随着营销需求的频率和形式发生变化，传统线下采购模式分散，企业不注重管理。随着营销端需求的增加，营销物资采购管理端原有的运营模式在当前数字化转型浪潮下显得漏洞百出，管理端与营销端的痛点日益凸显突出。管理端面临采购流程复杂、数据不透明、采购价格不一致、营销端反馈不畅等问题。营销端往往因申请程序、交付周期、选品不准确、限购等因素影响营销效果。

随着企业数字化采购系统的建设，先后采用数字化手段降低材料采购成本。在数字化集中采购平台的价值和营销采购痛点的驱动下，企业采购部门不得不重视曾经被忽视的营销物资采购管理。

但是，大多数企业都认识到营销材料采购的数字化知识水平、管理能力、方法论还不够完善。标准化的数字化集中采购方式无法满足企业个性化的营销需求。尤其对于营销需求旺盛的企业来说，营销材料是重要的采购品类。如果能找到合适的解决方案，将集中采购平台和营销方式结合起来，数字营销材料采购的价值就会最大化。 .

目前还没有出现专注于营销材料采购垂直领域的龙头企业。与MRO、办公用品、福利劳保等已经规模化成熟的市场相比，营销材料数字化采购的发展才刚刚起步，市场潜力巨大。在众多数字化采购服务商中，云众和率先感知到这片尚未完全征服的蓝海，通过“数字化营销服务+数字化采购平台”，开创了行业领先的企业营销物资数字化采购整体解决方案。营销物料” 公司两大服务模块紧扣公司营销需求，提供涵盖“技术开发+营销策划+平台运营+物料供应”的个性化数字化采购服务。

云中和董事长董辉说：我们不只是在销售材料和产品的同时，我们还将为企业提供数字营销服务。这个行业向来过于分散，并没有被互联网深度改造。云中河将是第一个吃螃蟹的人。据悉，云中和迄今已服务1000+终端企业和1亿+企业C端个人用户，并获得金融采购领域“十佳”电商平台奖、保险行业数字化采购服务创新奖。

文章来源：《数字化用户》 网址: http://www.szhyhbjb.cn/zonghexinwen/2021/0716/2162.html

上一篇：告诉你一个真实的数字化
下一篇：服装数字化、洗护数字化成热门，海尔衣联网模