亿欧智库李庆山：从头部母婴零售企业的数字化

作者:网站采编
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摘要：7月14日-16日，2021第21届中国孕婴童展(CBME)在上海国家会展中心隆重召开。7月15日下午，由中婴网（中国婴童网）与CCN中商联合主办的“突围新动能-母婴产业数字化方法论高峰论坛”在展

7月14日-16日，2021第21届中国孕婴童展(CBME)在上海国家会展中心隆重召开。7月15日下午，由中婴网（中国婴童网）与CCN中商联合主办的“突围新动能-母婴产业数字化方法论高峰论坛”在展会期间举行。

亿欧智库李庆山受邀参加论坛，并发表了“母婴行业数字化近景与展望”的演讲，主要从实体母婴零售出发，结合目前头部母婴零售企业的数字化现状与布局，分析与阐述了母婴行业数字化的趋势。

以下是演讲正文：

各位母婴行业同仁大家下午好；

感谢中婴网，感谢李总的邀请，感谢各位的时间在这里，能让我与大家分享一些母婴行业数字化的见解。

我叫李庆山，来自亿欧EqualOcean亿欧智库，是消费事业部的研究负责人。

今天分享的主题叫《母婴行业数字化近景与展望》，同时它的大部分内容也代表了我们下半年会发布的一份报告，《2021中国实体零售数字化专题报告-母婴篇》。

去年开始，尤其疫情影响后，“数字化”成为一个新的命题，被各行各业所了解。亿欧从公司到各事业部，都展开了广泛的研究。作为消费事业部，零售是消费的核心环节，事业部开始着手策划一系列针对实体零售的《2021中国实体零售数字化专题报告》。

其中，母婴实体零售，也是其中的一个重要参与者。

我的分享大概分两个部分，一是母婴数字化的契机，主要讲哪些因素推动了母婴行业数字化的建设与发展；二是母婴数字化的现状与趋势，从目前我们所了解的母婴实体零售数字化，到未来的一些判断。

母婴行业数字化的契机

先是母婴数字化的契机，我这里总结四点。

第一个，大市场，大市场就意味着值得去数字化；

第二个，黑天鹅，就是疫情对数字化的加速作用；

第三个，新技术，数字化离不开新技术的发展；

第四个，新人群，新的母婴人群，他们对于数字化的接受度有着更好的基础。

1.大市场：

先看一下大市场。前不久国家公布了七普数据，2020年的新生儿人口降低到1200万。婚育意愿下降，新生儿下降，新生儿红利对母婴行业的发展驱动力已经逐渐降低。

但是亿欧智库认为，随着90后、95后逐渐成为新的母婴消费群体，他们消费意愿、消费水平，以及他们的育儿观念更好，我们认为这将超越新生儿数量对母婴行业的刺激，成为新的增长驱动力。

我们预测，2011-2021年的10年，母婴行业的市场规模年复合增长率是12.5%，并于2021年超过4万亿。和其他零售不太一样的是，母婴零售更重线下，线下零售的占比仍然不低于70%。

作为线下零售的主要渠道，尤其是母婴专卖店，预计2021年市场规模是1.75万亿，年复合增长率更是超过15%。

这是巨大的市场，这样的市场基础，是值得去数字化的。?

2.黑天鹅：

我截取了上市公司爱婴室，以及提交上市申请的孩子王，两家头部母婴零售的财报信息。

可以看到疫情的影响是非常直接的。爱婴室在2020年四个季度营收都遭遇到了不同程度的下降，孩子王在2020年的营收几乎是和2019年持平，没有什么增长。

两家企业也是分别做出数字化的举措。包括母婴零售在内的大多数实体零售，其实售卖的都是日常消费品，都是刚需。我们不可能离开这些物品。不在实体买，便在线上买。过去的10年，电商茁壮发展，受制于传统渠道供应体系的实体零售商是非常为难。想转型，渠道体系可能不配合；不转型，眼睁睁被一个个新品牌的直营方式打击。人家不通过你卖货，人家直接向C端卖货。

现在数字化来了，可以说是多方共赢的一个前所未有的时机。因为数字化不仅赋能品牌商，也赋能中间渠道商。

这里可以说，黑天鹅事件也是驱动因素之一。

3.新技术：

亿欧智库将数字化从技术层面分成六类：云计算、增强现实、大数据、物联网、人工智能、区块链。

可以看到，每一个大类下边，还有许多的小类。经历这么长时间的各自领域的技术积累，包括研发、应用、商业落地，每一个技术参与者的努力，让这些新兴技术在数字化的当下，历史性的结合。这其实提高了我们数字化应用的性价比与效能比。用数字化系统，可以对接如此多的最前沿的技术，可以说技术的发展，是数字化应用的一个重要驱动力与前提。

文章来源：《数字化用户》 网址: http://www.szhyhbjb.cn/zonghexinwen/2021/0720/2179.html

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