洋河股份：用数字化尽最大可能“抵达并成就消

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摘要：“当前，新一轮技术革命和产业变革正在加速演进，做大做强数字经济意义重大，影响深远。” 8月5日上午，主题为“数字经济：未来之路”在新京报壳牌财经夏季峰会2021上，工信部副

“当前，新一轮技术革命和产业变革正在加速演进，做大做强数字经济意义重大，影响深远。” 8月5日上午，主题为“数字经济：未来之路”在新京报壳牌财经夏季峰会2021上，工信部副部长徐小兰表示要把握数字化、网络化、智能化方向，推动新一代信息技术与制造业深度融合。深入实施智能制造工程、制造数字化转型和中小企业数字化赋能，推动制造业高质量发展，促进制造业与服务业融合发展。

“数字化”也成为不少酒企2021年乃至“十四五”的重点项目。今年4月，在“第十届中国白酒T9峰会”上，洋河股份有限公司董事长、双沟酒业董事长张连东表示，近年来，龙头企业加快数字化布局。在工业智能化浪潮中，建设了一批数字化、智能化、一体化的智能工厂，推动传统酿造与智能酿造相结合，智能包装与现代物流相匹配，科技创新与标准化管理相结合。

“可以说，中国酒类行业正在经历新理念、新商业模式、新生产方式等多重变革，每一个环节都与数字化息息相关。”张连东说。记者了解到，洋河正在消费侧和供给侧推进数字化。

一物一码：精准链接消费者

在消费者端，洋河利用“扫描瓶盖上方二维码”活动抢红包”。此外，节日期间还推出了不同的活动，以激发消费者的扫码热情。表面上看是用数字技术叠加促销的手段，但实际上是通过扫码领取红包、扫码抽金条与消费者互动，引导消费者消费习惯。据洋河介绍，根据中奖信息和消费者反馈，活动期间，消费者每天都喝海蓝、天蓝彩票，收到红包。

这种数字化方式可以清楚地看到每个消费者在哪里，每个奖品在哪里诞生。同时，通过线上数据，洋河可以清楚地了解到此次活动的效果如何，销量有多大，在各个区域的反响如何。根据在线数据的分析结果，及时准确地调整营销策略，制定符合形势的计划。

今年5月，以“经典金奖酒双沟”为主题的双沟大曲轻瓶酒发布会在南京召开。张学谦经理表示：“未来，将在经销商层面、终端渠道层面、消费促进层面开启全新的价值营销模式，引领消费者主权时代白酒品质消费新风尚。”在消费推广上，金奖双沟大曲将推拉。结合推广策略，推进终端氛围材料建设，推广“扫码中奖，再送一瓶”，开展“消费品评鉴工程”等互动主题活动，逐步实现消费自我传播。

据介绍，基于单品防伪识别特征的唯一性和不可转让性物一码产品，商品的防伪标识有一个识别码，每个防伪标识只能使用一次，不能转让。以低成本解决消费者的防伪需求。

而且，一品一码也有利于链接消费者。一旦消费者愿意扫码，就意味着他们已经选择了该产品。这些消费信息在洋河的数字化后端不断汇聚，通过强大的综合分析，将供应链升级为价值链，从而更准确地把握消费。独特和差异化的需求、品味、个人喜好、广告等级等等。同时，洋河利用这些数据资产，给消费者更好的反馈，形成长远的发展，以最大可能的贴近消费者的需求。

有业内人士认为，通过一件事，一个码，可以准确把握消费者，把客户当成影子维系。维护客户的成本相对低于培养客户的成本。基于扫描行为特征，从后端计算消费者的画像和能力，在互联网上找到相同的目标群体，精准推广。这样就形成了寻找用户——维护用户——开发用户——精准推广的闭环。

尽最大努力“触达和成就消费者”

在供给端，经过长期的投入和发展，洋河取得了大量的的机械化和机械化车间也在积极推进智能化酿造。特别是近十年来，公司大力发展机械化、智能化酿造。目的是“智能化”，有效节省人工成本，提高生产效率。

面对疫情，白酒行业促销压力越来越大。此外，消费升级带动高端白酒。年轻人已经成为一股不可忽视的力量。消费者对优质白酒的需求不断增加。洋河推出“蓝M6+、梦蓝水晶版、苏酒、双沟宝坊等“梦领军产品。”今年4月，张连东在“第十届中国白酒T9峰会”上表示，企业与消费者的互动是过去在消费者端，很长一段时间甚至只停留在中间渠道。但是，从目前的趋势来看，白酒企业要实现变革，首先在产品设计的源头上，我们必须从过去推出自己的产品转变为根据用户的需求生产他们需要的产品。这意味着白酒企业不仅要善于发现消费者价值，还要将消费者参与延伸到产业链和制造

文章来源：《数字化用户》 网址: http://www.szhyhbjb.cn/zonghexinwen/2021/0806/2234.html

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